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从“空中课堂”看彩电推广

   日期:2020-01-03     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:527    评论:0    
核心提示:“非典”爆发,两三百万中小学生被迫停课。为了让孩子们“停课不停教、停课不停学”,优秀教师“搬”上网,“空中课堂”接到家。
“非典”爆发,两三百万中小学生被迫停课。为了让孩子们“停课不停教、停课不停学”,优秀教师“搬”上网,“空中课堂”接到家。

  摁下葫芦又起瓢。孩子们在“非典”时期的学习问题解决了,家长们却又开始为孩子的视力健康担起了心。电视有辐射、屏幕有闪烁,孩子如果长期看电视,会不会对视力和身体发育产生肯定的负面影响?家长的心中充满了疑虑。为了让孩子将来能有一双明亮的眼睛,原本只让孩子站在电视机前远远地望上几眼的家长们,目前却要眼睁睁地看着孩子在电视机前呆上一整天,这如何能不让他们担忧?

  于是,探寻对孩子视力伤害少的“健康电视”,成了家长们这段时间的烦心事儿。电视广告、报纸新闻、商品介绍,几乎成了家长搜索的目的。办公室、电话里,谈论的焦点除了孩子,还是孩子。

  可是依据记者的观察,一向反应敏锐,动作飞速,打惯了“大仗”、“恶仗”的彩电大鳄们,面对这一突如其来的“商机”,却显得格外麻木,并没能吃到这个送上门儿来的“馅饼”———在“非典”期间,业界对于家长的需要做出反应的,也只有TCL和创维这两家,由于创维早就拥有“健康的,才是不闪的!”广告先发优势,所以其商品也就成为家长们议论的话题。

同一时期不一样反响

  家电行业一向是大家公认的市场化程度较高的行业之一,彩电业的价钱战更是“惊世骇俗”。广告战、宣传战、推广战等各个战法,常常令人称道。与这些“大家电”大推广相比,“小家电”的推广手段可谓是“雕虫小技”,可是就在这“非典”的节骨眼上,以彩电业为首的“大家电”却输给了名不见经传的“小家电”。

  有数据表明,在“非典”期间,彩电、空调、影碟机、音响、冰箱、洗衣机、抽油烟机、热水器均显得有些后劲不足。而一直不起眼的微波炉、空气净化器、消毒柜、净水器却成了家电市场的“新四军”。从四月下旬开始,消毒类小家电商品逆势上扬,销量比四月上旬上涨50%左右。

  而彩电行业,也只有TCL在这一时期十分明确地打出了“不用出门购彩电,非常关爱到万家”的营销活动,并在全国大规模展开,推出了网购、电话定货、安全配送等健康花费的全新模式,使TCL近几个月的推销量节节攀升。而创维则依赖早已拥有的广告效应,采取了吸引学生的营销活动,空中课堂期间,学生仅凭学生证购买其100Hz逐行电视,就能得到更多的打折与赠品。

  据悉,在空中课堂期间,这种技术的彩电获得了良好的推销营业额。仅创维电视的100HZ逐行电视就维持着占推销量30%的好成绩。

  虽然一些品牌的彩电和DVD的销量很好,几乎增长了1.5倍,但在广告加入和宣传攻势上,却与消毒类小家电相差甚远。

  有关平面广告监测数据显示,从4月20日到5月20日,空气净化器的广告加入共362.88万元,比3月份增长了332%。参与广告投放的品牌也由3月份的15个增加到32个。其中亚都的广告加入为79.79万元,比上月增长了两倍多的加入量。海尔、澳柯玛等也都加强了广告投放的力度。一向在广告宣传方面加入巨大的彩电行业,却在这一期间出现了断档,似乎都在跟着“非典”放长假。

技术领先反应迟钝

  彩电业的“沉默”说明了什么?是推销上的“快反能力”不足,还是自己技术不够?然而彩电行业的有关专家告诉记者,其实大家国内的彩电企业并不缺乏“健康”电视的重要技术,而且其技术商品已经很多投放市场,只是大多数品牌都不以“健康”作为品牌形象的诉求点,而是依旧将降价、普及、追求高端技术作为炒作的热门。

  据知道,现在国内电视机频率使用的是PAL制式,固定频率为50Hz隔行扫描,人眼能感觉到画面的闪烁,对视力有较大的影响。解决这个问题,一种比较理想的方法就是提升电视的刷新频率与扫描频率,把50Hz的频率提升到75Hz或者更高,同时将扫描频率提升到1250线逐行扫描。这样,电视画面将达到高明确的成效,同时人眼也感觉不到闪烁,达到了保护视力的成效。

  创维是国内厂家最早使用这一技术的。据该集团彩电事业部总裁张学斌介绍:“在1998年创维就推出了双频彩电,频率为50Hz与100Hz互换。现在,伴随技术的进步,各厂家都推出了自身的75Hz、100Hz彩电,取的名字五花八名———双频、变频、胶片、HID、健康,都指应用了这种技术的彩电。同时,解决这个问题,还有愈加彻底的方法,那就是放弃靠画面刷新来获得连续图像的技术,使用LCD、PDP、DLP技术。”

  或许是长久以来的思维定势,造成了彩电业在这次突发事件中的被动。一心想着以降价来刺激买方市场的中国彩电业,在面对突然来临的卖方市场时,变得迟钝了。

堤外损失堤内补

  进入推销旺季的家电企业横空遭遇“非典”,由此带来的损失不言而喻。“非典”传播,出口受阻,销量锐减,又接二连三接到美国的反倾销调查。

  种种迹象表明,中国家电业的日子并不好过。

  尽管就反倾销案而言,中国机电商品进出口商会的一位人士表示,信息产业部、机电进出口商会以及彩电厂家等正积极联合商量对策,并于上月9日共同召开了紧急应诉会议,有几家厂家已经向商会供应了应诉对策文字材料,各厂家的态度也比较一致,但此案的主动权学会在外方手中,短期内很难看见结果。

  与此同时,令人不解的是,在另一个要紧的阵地———国内市场上,自己的彩电企业偏偏按兵不动,应对“非典”措施不力,更多的是着重形象问题,而放弃了主动出击的最好市场时机。

  有业内专家指出,“空中课堂”的出现说明,彩电业的市场分类已不再单纯地分为高端、低端市场,而是向着愈加人性化的市场来进行划分。家电企业应该积极应对,除了加快商品的研发、革新速度外,还要积极改变企业的推销方法———网购、电话定货、配送、装配,以及重新树立品牌形象等等。这样才可以降低损失,扩大生产。

  看来,“非典”改变的不仅仅是大家对商品的需要,更应该提高家电企业的危机推广意识。

 
标签: 市场营销
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